切割木地板業(yè)場 竹地板要當“第三者”

目前，作為竹地板行業(yè)地板機械 來說有五大有利條件，即有利的行業(yè)政策、原材資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、消費趨勢、市場現(xiàn)狀。我國竹地板的春天即將到來，竹地板企業(yè)應該準備好創(chuàng)建強勢品牌，開創(chuàng)竹地板消費的品牌時代。 

所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，強勢品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當消費者產(chǎn)生某種需求時，強勢品牌自然在第一時間涌現(xiàn)他的眼前。 

 強勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績。地板價格相同時，產(chǎn)品比競爭者銷售得多；銷量相同時，價格比競爭者貴；相同銷售周期內(nèi)，出貨速度比競爭者快；持續(xù)旺銷期比競爭者長。強勢品牌還能創(chuàng)造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，引領行業(yè)發(fā)展。 

木地板所占領，竹地板處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？ 

第一、目標聚焦。 

不要企圖在很短的時間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，目標聚焦，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場格局，引領竹地板市場的發(fā)展。

 第二、戰(zhàn)略聚焦。 

企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。 

如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭當竹地板行業(yè)領軍者。

品牌戰(zhàn)略聚焦。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。 

現(xiàn)代營銷戰(zhàn)，實際上是搶占消費者的認知戰(zhàn)，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費者的認知度。 

第三、營銷聚焦。 

一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應重點選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項產(chǎn)品銷售冠軍。 

第四、廣告聚焦。 

在廣告訴求上請牢記最多就是最少，什么都說，只能造成七嘴八舌，一團亂麻。凝聚所有力量，保持一個聲音，爭取將某個點說到極致。 

 第五、目標客戶聚焦。 

竹地板屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過團購體現(xiàn)，團購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場運作之前，必須清晰你的目標客戶，不要企圖通吃。

第六、渠道聚焦。

銷售渠道聚焦：選擇何種銷售渠道，取決于目標客戶類型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計必須和目標客戶的生活密切相關。 

 第七、為品牌找到一個焦點概念。

這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)程度；可能來自產(chǎn)品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標消費者的如區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)、社會角色、收入、意識形態(tài)、價值觀、情感；可能來自使用狀態(tài)的如場合、時機、感受等，任何概念都可能成為焦點，要多角度、多途徑來尋找焦點概念。 

無論從哪個角度，焦點概念必須同時滿足以下四個原則：簡單原則，越簡單、越單純、越尖銳越好；價值原則，必須有足夠的價值吸引力，能夠讓消費者產(chǎn)生共鳴；區(qū)隔原則，對品牌而言，必須是未獲得消費者認知與認同，能夠區(qū)隔、排斥、阻隔、制約競爭者；支持原則，對企業(yè)而言，必須有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長期投資這個概念。當這個概念濃縮成焦點時，它就具有了一種能力，穿越競爭者所建立的壁壘，深入消費者內(nèi)心，成為有關某種產(chǎn)品的代名詞。